Commentaires Webmecanik : Le fameux parcours de l’acheteur. L’article est pertinent et l’infographie appropriée.

B2B Marketers Have A Blind Spot: The Buyer Journey

Last month, I was immersed in face-to-face dialogue with senior B2B marketing leaders from well-known companies who were attending Forrester Forums and FLB events, and one thing was blatantly clear. These leaders are so focused on their initiatives, campaigns, and programs that they have lost sight of the thing that matters most: the customer. In one setting, I led a discussion group about big data. Rather than debate what big data really means and how it can be captured, I focused on how it could be used. I asked the members to think about the different touchpoints their firm has with customers at each stage of the customer life cycle via B2B Marketers Have A Blind Spot: The Buyer Journey.

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Mise en route de la War Machine @ Séminaire La Rochelle

L’équipe Sales & Marketing débarque à La Rochelle! En ce mois de Juin, l’équipe Sales & Marketing s’est retrouvé à La Rochelle pour un séminaire haut en couleur et en activités: et telles les deux tours gardant fièrement l’entrée du port, ces quelques jours jours se sont reposés sur deux piliers: des activités de team […]

08/07/2016

Lettre ouverte à propos de l’augmentation des prix à compter du 1er septembre 2024

Chers clients et partenaires, Nous souhaitons vous informer d’une évolution concernant nos tarifs, effective à partir du 1er septembre 2024. Cette décision, mûrement réfléchie, s’inscrit dans notre engagement constant à vous offrir des solutions de marketing automation et de CRM de la plus haute qualité, tout en respectant les normes les plus strictes en matière […]

17/07/2024

L’importance d’avoir de bons call-to-actions sur votre site web !

Commençons cet article par une question : Quel est l’intérêt d’investir dans un magnifique site web qui a du trafic mais qui ne convertit pas ? Je m’explique, pourquoi dépenser plusieurs milliers d’euros dans un site internet qui ne fait que simplement accueillir des visiteurs (même beaucoup) mais qui ne les engage pas et ne les convertit pas ? Beaucoup trop […]

19/05/2018

Données, informations, KPI : Comment prendre une (bonne) décision au bon moment ?

Ce qu’il se passe sur votre site peut vous servir ! Les données de votre site web ne servent à rien, ou plutôt leur seule utilité et de pouvoir en tirer des informations. Savoir que vous vous déplacez à 73 km/h n’est pas d’une grande utilité. D’abord il faut un contexte : « vous êtes en […]

28/01/2016

Vente complexe : comment maximiser vos conversions

Dans le cadre d’un cycle de vente complexe, il est essentiel pour un commercial de comprendre les dynamiques internes d’une organisation et d’identifier les personnes influençant les décisions pour maximiser la conversion de leurs affaires. Identifier ces décideurs clés et suivre leur influence vous permettra d’adapter vos actions commerciales avec chaque prospect et d’augmenter vos […]

05/03/2025

Comment INES CRM a développé ses ventes grâce au Marketing Automation ?

Avec l’avènement du SaaS, les éditeurs de logiciel ont maintenant deux impératifs : celui originel de la scalabilité de leur activité, et celui nouveau d’abaisser le taux de contrition. La scalabilité passe par la systématisation et l’automatisation du suivi des nouveaux leads pour mieux les convertir. Pour l’attrition, le suivi des clients va permettre de […]

06/08/2019